Как открыть ПВЗ на средства социального контракта в 2026 году полное руководство

Мечтаете о своем бизнесе с минимальными вложениями? Государственная программа «Социальный контракт» предоставляет уникальный шанс получить до 350 000 рублей на открытие собственного дела. Одним из самых стабильных и понятных вариантов для старта является открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ). В этой статье мы, как эксперты в сфере ритейла и социального права, подробно разберем, как пройти путь от идеи до первого выданного заказа.

Что такое ПВЗ и почему это выгодно

Пункт выдачи заказов (ПВЗ) — это небольшое помещение, где клиенты интернет-магазинов или маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) получают свои покупки. Вы, как владелец ПВЗ, выступаете партнером (франчайзи) крупного бренда, обеспечивая логистику «последней мили».

Преимущества для старта по соцконтракту:

• ✓ Понятная бизнес-модель Не нужно создавать продукт, искать клиентов и заниматься сложным маркетингом.
• ✓ Низкий порог входа Суммы социального контракта (до 350 000 ₽) часто полностью хватает на запуск.
• ✓ Стабильный доход Вы получаете процент от стоимости выданных товаров или фиксированную плату. Люди всегда будут заказывать товары онлайн.
• ✓ Поддержка бренда Маркетплейс предоставляет брендбук, программное обеспечение и обучение.

Какие ПВЗ можно открыть и их условия

Каждый бренд предлагает свои условия сотрудничества. Рассмотрим самые популярные варианты.

Ozon

Один из самых популярных и лояльных к новичкам вариантов. Ozon активно развивает сеть и предлагает два формата поддержки: «Максимум бренда» (в городах) и «Точка роста» (в малых населенных пунктах).

Ключевые условия

• Доход 5% от оборота товаров в точке (но не более 250 ₽ с одного товара).
• Поддержка Предоставляют готовую вывеску, маркетинговые материалы и финансовую поддержку в первые месяцы.
• Требования к помещению От 20 м², первый этаж, отдельный вход, место для вывески — для тарифа Максимум бренда.
• Для тарифа «Домашний пункт» в селе или посёлке площадь неважна — можно открыться в жилом доме, возле касс в супермаркете или в совсем небольшом помещении.
• Заказы будет привозить курьер Ozon во время вашего рабочего дня. У вас будет приложение, которое поможет зафиксировать, где и какой заказ лежит на вашем складе — так не придётся долго искать посылку при выдаче.
• Для ПВЗ формата «Максимум бренда» есть стандартный тариф в 5–6% — процент зависит от локации, где расположен пункт. Пункты «Домашнего» формата всегда работают с тарифом 5%. Также оплачиваем услуги, которые оказывают в ПВЗ:
  • приём товаров от продавцов — 15 ₽ за посылку;
  • обработка возвратов — 15 ₽ за товар.
  Кроме этого, платим за проверку документов при открытии счёта, вклада или выпуске карты Ozon Банка. Чтобы увеличить заработок, можно выдавать посылки других служб доставки или вести дополнительный бизнес в ПВЗ

Подробная информация и условия как открыть ПВЗ OZON

Wildberries

Крупнейший маркетплейс с огромной аудиторией. Условия более строгие, но и потенциальный оборот выше.

Ключевые условия

• Доход Зависит от региона и оборота, обычно 2-4%. Есть система субсидий и бонусов.
• Поддержка Бренд очень узнаваем, что обеспечивает постоянный поток клиентов.
• Расположение пункта: Любое, кроме частных домов. Подойдёт даже продуктовый магазин
• Требования к помещению От 30 м², обязателен ремонт строго по брендбуку. На упрощённых условиях — от 10 м², Выделите под ПВЗ не меньше 10 м², чтобы было место для стола выдачи и хранения товаров
• Как открыть пункт выдачи?

  Вот основные шаги, которые нужно выполнить:

  1. Зарегистрируйте ИП или ООО
  2. Зарегистрируйтесь на сайте WB ПВЗ
  3. Изучите карту и найдите помещение
  4. Подайте заявку на открытие ПВЗ и оплатите её
  5. Когда заявку одобрят, заключите договор аренды сделайте ремонт и установите оборудование
  6. Наймите менеджера или работайте сами, который будет выдавать заказы
  7. Подайте заявку на активацию

Условия подробные как открыть ПВЗ WB

Яндекс Маркет

Активно растущая сеть. Предлагает гибкие условия и возможность совмещать с ПВЗ других неконкурирующих компаний (например, Boxberry).

Ключевые условия

• Доход Процент от оборота (до 12%), зависит от тарифа и срока работы.
• Поддержка Помогают с поиском локации, предоставляют ПО.
• Требования к помещению От 25 м², возможность брендирования фасада.
• Помощь на старте: От 3-х месяцев до 2-х лет в зависимости 
от региона открытия и локации на карте: дополнительное вознаграждение
до 6 100 000 ₽ в рекомендуемых зонах, разовая выплата за оформление до 300 000 ₽

СДЭК

Это не маркетплейс, а логистическая компания. Формат ближе к классической франшизе с паушальным взносом, но и спектр услуг шире (прием отправлений, курьерская доставка).

Ключевые условия

• Доход Процент от стоимости услуг по выдаче и приему посылок.
• Инвестиции Требуется паушальный взнос (от 150 000 ₽), что нужно учесть в бизнес-плане для соцконтракта.
• Требования к помещению От 35 м², наличие склада и клиентской зоны.
• Райцентр — Проект «Райцентр» для населенных пунктов с населением < 50 000 человек, Паушальный взнос: отсутствует, Роялти: 10-15% (с 13 месяца)
• Офис ПФО — полнофункциональный офис (консолидация отправлений; склад; опционально — штат курьеров), Паушальный взнос: 400 000 рублей, Роялти: 10-15% (с 10 месяца)
• ПВЗ — Паушальный взнос: 400 000 рублей, Роялти: 10-15% (с 10 месяца)

Условия открытия СДЭК

Сравнение ПВЗ таблица плюсов и минусов

Пошаговый план открытия ПВЗ на соцконтракт

Шаг 1 Подготовка и бизнес-план

Это самый важный этап для соцзащиты. Вам нужен детальный бизнес-план, который доказывает жизнеспособность идеи.

→ Выберите франшизу. Изучите карту на сайте Ozon или WB, чтобы найти свободные «зеленые зоны» в вашем городе.

→ Составьте смету. Включите в нее: аренду помещения на 3 месяца, ремонт, покупку мебели, приобретение оргтехники (ноутбук, сканер штрих-кодов, принтер), регистрацию ИП и непредвиденные расходы.

→ Напишите бизнес-план. Опишите проект, проведите анализ рынка, составьте финансовый план. Вы можете сделать это самостоятельно или сэкономить время, используя готовые, проверенные соцзащитой решения.

Профессиональные бизнес-планы для ПВЗ, которые уже одобряли комиссии, можно найти здесь: Готовые бизнес-планы для ПВЗ .

Шаг 2 Подача заявления в соцзащиту

С готовым бизнес-планом вы обращаетесь в органы социальной защиты по месту прописки. Потребуется пакет документов (паспорт, СНИЛС, справки о доходах). После одобрения вы проходите комиссию, где защищаете свой проект.

Шаг 3 Регистрация бизнеса и поиск помещения

После получения одобрения необходимо зарегистрироваться в качестве Индивидуального предпринимателя (ИП). Для ПВЗ это оптимальная форма. Далее — ищите помещение, соответствующее требованиям выбранного маркетплейса.

Главное при выборе помещения

• Локация Первая линия, хороший пешеходный трафик.
• Состояние Чем лучше состояние, тем меньше вложений в ремонт.
• Соседи Отсутствие прямых конкурентов в радиусе 100-200 метров.

Шаг 4 Ремонт и закупка оборудования

На полученные от государства средства вы закупаете все необходимое и делаете ремонт по брендбуку при необходимости за собственные средства . Сегодня на маркетплейсах можно найти готовые брендированные комплекты мебели для ПВЗ Ozon и WB. Это экономит время и гарантирует соответствие требованиям. Ремонт за счет средств социального контракта нельзя, подробнее о том, что можно а, что нельзя закупать на средства социального контракта тут в статье.

Что нужно купить:

• • Ресепшн (стол выдачи)
  • Стеллажи для хранения заказов
  • Примерочная с зеркалом и пуфиком

• Ноутбук или компьютер

• Сканер штрих-кодов 2D
• Принтер для печати документов
• Камера видеонаблюдения

Покупка Б/У оборудования по социальному контракту для открытия ПВЗ- узнать тут подробности в статье.

ВАЖНО: Собирайте все чеки, договоры и акты. За каждый потраченный рубль соцконтракта нужно будет отчитаться. Как отчитываться за закупки на средства социального контракта подробнее в статье тут. 

Работа в ПВЗ персонал

Как работать одному

На старте многие владельцы работают самостоятельно, чтобы сэкономить на фонде оплаты труда. Это реально, если ПВЗ работает по стандартному графику (например, с 10:00 до 21:00) без выходных. Будьте готовы к полной занятости и риску выгорания.

Как найти сотрудника

Когда поток заказов вырастет, вам понадобится сменный сотрудник. Искать можно на Avito, HH.ru, в районных группах ВКонтакте.

Ключевые требования к кандидату: ответственность, вежливость, умение работать с ПК, пунктуальность. Опыт не так важен — программам маркетплейсов легко научиться.

Пример договора с сотрудником

Оформление сотрудника — важный юридический аспект. Вы можете заключить как трудовой договор (в штат), так и договор ГПХ (на оказание услуг).

Вы можете скачать образец трудового договора, адаптированный для сотрудника ПВЗ, по ссылке ниже.

Договор оказания услуг с сотрудником ПВЗ ГПХ самозанятый

Открытие пункта выдачи заказов на средства социального контракта — это реальный и один из самых безопасных путей в мир предпринимательства. Четкий алгоритм действий, поддержка государства и крупного бренда сводят риски к минимуму. Главное — грамотно подготовиться, составить убедительный бизнес-план и не бояться действовать. Удачи!

Бизнес-планы ПВЗ скачать